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    1. 线(xiàn)上推广通(tōng)过哪些方面实现正向(xiàng)转化?

      发布(bù)日期: 2023-05-19   二维码分享

      线上推广通过成本优势(shì)、宣传效果(guǒ)、节省时间等方面实现正向转化。因此(cǐ)要(yào)有战略(luè),其核心在于从未来看现在,未来(lái)的目标决定了现在的行为(wéi)方式。战(zhàn)略也是取舍的逻辑,是选择的(de)魄力、是舍弃(qì)的勇气(qì)!

      品牌战略并没有明确的(de)范围,其业务涉及企业战略、营(yíng)销战略及品(pǐn)牌传(chuán)播战略。

      企业(yè)战略是业务战(zhàn)略,偏(piān)重于业务发展规划,主要内容包(bāo)括产品规划、销售、组织、财务计划(huá)等。包含部分营销(xiāo)、品(pǐn)牌传播计划、品牌发展规(guī)划。

      营销战略:从市场、客户的角度实现目标的方式。通过(guò)产(chǎn)品、市场洞察、市场(chǎng)活动、内容营销等方法,实现业务目标(biāo)。营销不完全为品牌建设,还需要考虑短期目标。

      品牌传播策略:是规(guī)划(huá)内外部信息触达广义客户的(de)计划,既(jì)对内也对(duì)外(wài)。通过公关、广告、互动(dòng)等多种形式将企业形(xíng)象、产品、服务、社会责任的传播。

      品牌战略是三者中间部分,集合业务(wù)、营销与传播。

      品牌战略的制定应以行业为导向,以企业为核(hé)心。

      (一)了解行业趋势,进行品牌商业分(fèn)析

      企(qǐ)业建设品牌战(zhàn)略需要对市场状况(kuàng)及行业现状有一个清晰的(de)了解(jiě)。

      行业生(shēng)命周期及(jí)发展趋势。行业(yè)导入期(qī)需(xū)要(yào)教育,成长期(qī)可获得红利,成(chéng)熟悉需要提升效率,控制(zhì)成本,进(jìn)行扩张或布(bù)局新品类。成熟期需要及时退出,或(huò)者寻找下一(yī)个增长曲线。

      商业(yè)现状分析。分析(xī)企业所(suǒ)在市场份额,竞品商业模式,零售现状,资源模式等,从而(ér)找到企业(yè)品牌商(shāng)业方(fāng)面的(de)优劣。

      品牌市场分(fèn)析。分析品牌所在行业、市场、消费者以及品牌本身组成,营(yíng)销情况(kuàng)等(děng),找(zhǎo)到企业(yè)在品(pǐn)牌方面的优劣。

      (二)以企(qǐ)业为核心梳理品(pǐn)牌价值主张

      了(le)解市场情况后,我们需要从企(qǐ)业顶层目标出发,以目标为(wéi)驱动,做(zuò)品牌战略规划及战术(shù)落地。

      企业顶层目标包括企业愿景(jǐng),企业(yè)创始人的使命,企业的价值(zhí)主(zhǔ)张,以及依(yī)托以(yǐ)上三个(gè)内容不(bú)同部门的业务规划。

      以企业(yè)总体目标为核心可以有效(xiào)的组织团队不同岗位朝着同一个方向努力,战略指(zhǐ)导执(zhí)行,系统(tǒng)推进。

      在此基础上,品牌战略(luè)在企业自身发展角度和目标客(kè)户(hù)角度思(sī)考企(qǐ)业的(de)价值主张(zhāng):

      1.行业/品类(lèi);

      2.核心能(néng)力(lì)、技术;

      3.提供的独特(tè)的产品;

      4.目标客户是谁;

      5.带来了什么价值。

      当然,想要深刻了解目标用(yòng)户和他们的痛点,还有很长的路要走(zǒu)。须不断地研究,尝试(shì)新(xīn)的思路或者媒体,给予用户新鲜有效的(de)体验。


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